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Business Coaching Firm

Educación para hacer crecer tu negocio

¿Que es Coaching Empresarial?

Una empresa funciona por sí misma y puede sobrevivir varios años sin ningún tipo de ayuda o asesoramiento externo. Otras, en cambio, necesitan auxilio para poder comenzar sus actividades desde el primer momento. En el primer caso, aunque las actividades parezcan ocurrir favorablemente, siempre se pueden impulsar para mejores resultados. A veces, en este tipo de negocios llega un punto en el que las ventas se estancan o la rotación de personal aumenta considerablemente en poco tiempo, entre otros posibles conflictos. En el segundo caso, un acompañamiento de expertos es la mejor opción para ir por el camino correcto al crear una nueva empresa.

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Para todas las situaciones en las que las organizaciones privadas requieran de apoyo por parte de gente especializada, el coaching empresarial es un recurso para tomar en cuenta. Se trata de un conjunto de técnicas y herramientas que el coach emplea para que las funciones de la empresa se dirijan a sus objetivos, sabiendo cómo enfrentar los retos y circunstancias adversas, así como aprovechando los resultados positivos en todas las áreas, como recursos humanos, mercadotecnia, ventas, finanzas o negociación.

 

Generalmente, el coaching empresarial se ejecuta a través de sesiones periódicas para evaluar cómo evoluciona la organización y poder actuar con base en ello. Además, se elabora un plan de acción a partir de un diagnóstico al principio del programa, con la fijación de metas, objetivos y estrategias específicos.  

Algunos de los beneficios que ofrece el coaching empresarial son:

 

viñeta Se mejoran las relaciones entre los trabajadores por organizar la comunicación, de acuerdo con los puestos, funciones y puesta en marcha de estrategias en cada departamento.

viñeta Se fomenta el liderazgo de los directivos y personal con poder de decisión, así el equipo tiene más orientación al actuar.

viñeta Los dueños y directores de las empresas pueden tener agendas más ágiles, por lo que no se pasarán las 24 horas de todos los días trabajando.

viñeta Al mejorar el liderazgo habrá más retroalimentación por parte de los colaboradores; eso permite que den sugerencias creativas para el beneficio general de la empresa.

viñeta Es más fácil diagnosticar a la empresa, pues hay seguimiento detallado de todas las actividades.

 

Existen algunos tipos de coaching empresarial:

 

COACHING ORGANIZACIONAL

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Se encarga de guiar a los participantes hacia la política y visión organizacional; es decir, busca que los colaboradores se identifiquen con la identidad de la empresa que incluye sus valores sociales, esencia y estilo de vida.

 

COACHING EJECUTIVO

Es el trabajo de corrección y orientación de las conductas y capacidades profesionales de las personas con mando intermedio y alto dentro de la organización. El objetivo principal es alcanzar un nivel alto de productividad, con la gestión de los equipos y las diversas áreas del organigrama. 

 

COACHING COMERCIAL Y DE VENTAS

Permite que la fuerza de ventas fortalezca sus capacidades para realizar acuerdos y ventas, con base en la escucha activa y habilidades de comunicación.

 

El coaching empresarial es un recurso con el que no todas las organizaciones cuentan, por lo que muchas fracasan a lo largo de los años. Las que cuentan con el acompañamiento que ofrece este tipo de coaching tienen una gran ventaja sobre su competencia, porque saben cómo reaccionar ante los cambios internos y del entorno.

 

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Daniela Santillana