Tip de Negocios. El arte de hacer preguntas

  • Inicio
  • Tip de Negocios. El arte de hacer preguntas

Tip de Negocios. El arte de hacer preguntas

Publicado en 22-mar-2012 19:58:54 por Arturo Chávez / 0

Las ventas son como jugar póker. No quieres que nadie vea tus cartas, pero quieres ver las de todos los demás.

Esto también se debe aplicar en las ventas. En vez de hablar de tus productos, compañía y servicios, indaga acerca de las necesidades de tu cliente.

Al hacer las preguntas correctas, y realmente escuchar y poner atención a lo que dicen los clientes, puedes descubrir sus retos y problemas para ofrecerles la solución con tus productos y servicios.

La ley de Pareto también aplica en las ventas y, según un estudio reciente, 80% de ellas las genera 20% del personal de ventas. 5% de los agentes de ventas más exitosos, los superestrellas, generaron 60% de las ventas e incluso más. Muy interesante.

¿Cuál es la diferencia entre estos superestrellas y el resto? Los superestrellas son los que averiguaron las verdaderas necesidades del cliente, mientras que el resto trataba de entender lo que el cliente "quería".

Hay una diferencia abismal entre lo que el cliente necesita y lo que quiere.

Lilia lo descubrió y sus ventas despegaron.

Invierte más tiempo en hacer las preguntas correctas, escucha las respuestas, y tus ventas también crecerán.

 

Los mejores tips de negocios en...

 ¡1, 2, 3!

  

CÓMO MEJORAR

EL  NEGOCIO 

QUE YA TIENES

Los mejores tips de negocios 

del mundo a tu alcance

Arturo Chávez

ActionCoach BCF

Y tú ¿ya lo tienes?

¡No esperes más! 

  Que tengas una grandiosa semana y aproveches tu tiempo libre para disfrutar con los tuyos.

Para más tips e información de próximos eventos:

 

www.entrenadordenegocios.mx

contacto@entrenadordenegocios.mx

· 53 36 52 24 ·

 

Libro Como mejorar tu negoci en u
¡Ahora! Lleva los mejores tips de negocio en tus manos
 por $400 mxn y recibe en la comodidad de tu casa en tan sólo 5 días
válido en toda la República Mexicana
Buy Now
Descarga-capitulo-de-regalo-Libro
Descarga