Tip de Negocios: ¿Sabes realmente qué es lo que vendes?

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Tip de Negocios: ¿Sabes realmente qué es lo que vendes?

Publicado en 17-oct-2012 15:24:54 por Arturo Chávez / 0

Muchos dueños de negocio piensan que la única forma de lograr la superviviencia en un medio cada día más competitivo, es bajar los precios de sus productos o servicios. Compartiremos contigo un gran secreto: ¡quien compite por precio, muere por precio!

De acuerdo con estudios de mercadotecnia, en 80% de los casos, la gente decide lo que compra basándose en factores emotivos, no en argumentos lógicos.

Recuerda el último vestido o traje que compraste. ¿Lo compraste por el precio en la etiqueta o por la emoción que te causó ver reflejada en el espejo, la imagen que siempre quisiste proyectar?

Los propietarios y directivos de PYMES, deberían reflexionar sobre las verdaderas razones que motivan a sus clientes a comprar sus productos o servicios. Deben preguntar, investigar y analizar por qué los clientes eligen su negocio en lugar de otros y, por supuesto, también descubrir las causas por las que no les compran.

En resumen, deben descubrir qué es realmente lo que vende su negocio y qué los hace diferentes de su competencia.

Ahora, ¿estás listo para desarrollar una estrategia única de venta para tu negocio?

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